En la venta no hay técnicas milagrosas ni palabras mágicas. Terapia para vendedores es una conferencia de hasta 90 minutos para profesionales a los que les gustaría tener una fuente constante de clientes, pese a mantener una relación de amor/odio con la venta.
Sesiones grupales de apoyo (presenciales o virtuales) para profesionales preocupados por sus ventas, donde definirán:
Su especialización.
Su producto/servicio ideal.
Su mercado objetivo/cliente ideal.
Sus alianzas estratégicas.
Sus presentaciones y su mensaje comercial.
Me considero polifacético, singular y original (todos lo somos) y un poco excéntrico, en ocasiones rebelde y casi siempre inconformista. Admiro a quienes se atreven a diferenciarse y a desafiar lo comúnmente establecido.
Ser cómico aficionado entre 2011 y 2013 me ayudó a perder gran parte de mi vergüenza y a confirmar que mi pasión era la comunicación. Desde entonces, ya en un tono más serio (no demasiado), he impartido formación o realizado ponencias sobre marketing y estrategia a más de cinco mil empresarios en varios países de Europa y Latinoamérica, hasta en cuatro idiomas.
He tenido oportunidad de ayudar tanto a autónomos y PYMES como a multinacionales del volumen de Hard Rock International, Bayer o Volkswagen. He sido presentador y ponente en eventos de empresa y foros profesionales, he escrito artículos para una prestigiosa revista de economía, he colaborado con los autores de dos libros de estrategia empresarial y he sido entrevistado en radio y televisión. Desde luego, no he tenido ni tiempo ni intención de aburrirme.
Mi formación privada se ha centrado en la estrategia empresarial, la consultoría, el coaching, el desarrollo personal y el marketing estratégico.
Este libro pretende ayudar, de manera sencilla, aplicable y entretenida, a profesionales a los que les gustaría mejorar sus resultados aunque no les guste vender o crean que no se les da bien. No hablaremos sobre habilidades ni técnicas milagrosas de venta, comúnmente relacionadas con la manipulación o la agresividad, sino sobre algo mucho más importante: la confianza, las relaciones personales y las emociones envueltas, la auténtica naturaleza de las transacciones.
Descubre, a través de mis aprendizajes de la última década, cómo transformar con éxito las relaciones de negocio en una metodología para conseguir nuevos clientes de manera recurrente.
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